Konsequente Angebotsverfolgung - mehr Aufträge durch richtige Worte
Veranstaltungsdetails
Warum zögern manche Kunden, einen längst überfälligen Auftrag zu erteilen? Oft liegt es nicht am Angebot selbst, sondern an der Art und Weise, wie wir in den Dialog gehen. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie mit einem zielgerichteten, persönlichen Gespräch den Entscheidungsprozess Ihrer Kunden spürbar beschleunigen. Sie lernen, Ihre Abschlusschancen systematisch zu erhöhen – mit einer präzisen Vorbereitung, wirkungsvollen Gesprächstechniken und praktischen Strategien für anspruchsvolle Situationen.
Ob es um den gelungenen Gesprächseinstieg, die richtigen Fragen, souveränen Umgang mit Einwänden oder das konsequente Sichern vereinbarter Schritte geht: Dieses Seminar macht Sie fit für eine erfolgreiche Angebotsverfolgung und stärkt Ihre Sicherheit im direkten Kundenkontakt.
Inhalte:
- Bereiten Sie mit klaren Zielen Ihre Angebotsverfolgung vor
- Wie gelingt der Gesprächseinstieg?
- Mit welchen Fragen kommen Sie wirklich ins Gespräch?
- So meistern Sie unangenehme Gesprächssituationen souverän
- Wie behandeln Sie Einwände wie „zu teuer“ oder „keine Zeit“?
- Sichern Sie Ihre Ergebnisse konsequent